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 Reagan Evans |
 26 décembre 2016 |
L'an dernier, le magazine Fortune a évoqué un « nouveau BRIC » en faisant allusion aux pays d'Amérique latine que sont le Mexique et la Colombie. Peu après, un article du Harvard Business Review parlait de « rêve moderne de tout responsable marketing » en faisant référence à cette région. Désormais, les experts en commerce international ne tarissent pas d'éloges sur l'Amérique latine. Et vous devriez les écouter, notamment si vous prévoyez de vous développer sur de nouveaux marchés en 2017.
Pourquoi ? Les données du cabinet de consultants Americas Market Intelligence (AMI) nous en dressent un tableau idyllique. D'ici 2020, les nations de l'Amérique latine représenteront un PIB cumulé équivalent à 10 % du total du PIB mondial (environ 10,7 milliards de dollars). D'ici là, la population de la région représentera aussi 10 % de la population mondiale.
Cela représente une énorme opportunité pour les entreprises en ligne et plus particulièrement pour les sites de e-commerce. Selon le rapport du cabinet AMI, la région va poursuivre son envol économique. Cette hausse constante et d'autres facteurs culturels vont faire naître une main-d'œuvre plus nombreuse, plus diverse et plus aisée. En 2020, la classe moyenne de l'Amérique latine va consommer davantage et deviendra plus exigeante vis-à-vis des marques, des services et des produits qu'elle suit.
Comment votre entreprise peut-elle tirer parti de cette tendance internationale ? Si votre site Web peut répondre à des commandes venant de l'étranger (ou peut mettre en place une solution de livraison internationale suffisamment cohérente pour y répondre), vous avez beaucoup à gagner.
Nous avons remarqué que les entreprises qui ont eu la bonne idée de lancer des sites Web en espagnol pour le florissant marché des hispaniques établis aux États-Unis ont bénéficié d'un trafic important en espagnol, issu de pays d'Amérique latine. Concrètement, le site hispano-américain devient une véritable « passerelle » pour de nouveaux clients internationaux qui effectuent tous leurs recherches de produits dans leur langue préférée.
Cela signifie concrètement qu'un seul site Web traduit peut desservir de multiples marchés latino-américains. Ceci réduit de manière drastique les coûts de traduction. Et avec un effort minimum, une solution de traduction de sites Web comme MotionPoint peut prendre en charge un contenu ultra-localisé pour des marchés internationaux spécifiques. Les visiteurs colombiens voient des promotions conçues pour la Colombie tandis que les Mexicains voient les messages faits pour leur propre marché, etc.
En effet, des expériences en ligne cohérentes peuvent générer beaucoup de trafic, d'engagement et de ventes provenant de consommateurs dont vous n'aviez pas anticipé la présence : on parle ici des clients d'Amérique latine. Ils ont une parfaite maîtrise d'Internet et sont de plus en plus à l'aise financièrement.
Vous souhaitez en savoir plus sur les opportunités en Amérique latine et comment lancer un seul site Web en espagnol capable de répondre à la demande d'un nombre toujours croissant de consommateurs transfrontaliers ? Contactez-nous pour de plus amples informations.
