MotionPoint : origines, étapes clés et évolutions

Introduction

Le directeur général de MotionPoint, Will Fleming, s'est longuement entretenu avec Sramana Mitra, créatrice de la série d'interviews « Entrepreneur Journeys » sur ses premières heures en tant qu'entrepreneur. Il explique également à quel point l'identification des tendances et un savoir-faire dans l'écoute des clients ont permis à MotionPoint de devenir un leader dans son secteur.

Cette longue interview réalisée en exclusivité met en évidence la volonté de cette entreprise dans la mise en place d'actions clés en termes de processus et de modèles commerciaux afin d'aider les clients à réussir sur de nouveaux marchés internationaux.

Extrait de l'interview :

Sramana Mitra : Lorsque vous décriviez le principe de localisation, je me disais, « Il ne s'agit donc pas seulement de réaliser un site dans une autre langue. Vendre dans une autre région va bien au-delà de ce concept. »

Will Fleming : Exactement... (Nos clients) disaient, « Voici ce que je souhaite que vous réalisiez. Prenons par exemple le marché hispanique. Beaucoup de vos clients ont un site Web espagnol destiné aux clients américains. Nous partageons là certains problèmes. »

Nous avons répondu « Comme quoi ? » Nous considérions qu'ils évoluaient dans une tout autre activité.

Ils nous ont dit « Nous sommes conscients que nous évoluons dans des activités très différentes, mais nous voulons disposer d'un trafic hispanophone sur notre site en espagnol. Nous voulons aussi nous assurer que le site Web en espagnol soit particulièrement attirant pour les visiteurs hispanophones. »

Ce sont ces commentaires qui nous ont permis de réfléchir à l'élargissement de nos activités et des opportunités commerciales. Jusque-là, nous nous considérions comme une société de traduction de sites Web et nous avons réalisé que nous pouvions exploiter de nouvelles opportunités commerciales et aider les entreprises à investir de nouveaux marchés. Cela a été une étape cruciale pour nous.

Cela nous a conduit à mettre en place un processus qui a commencé à ce moment-là et qui pose la question « Qu'est-ce que cela signifie ? » Qu'est-ce que cela implique pour nous en termes de stratégie et de développement de produits ? »

Lire la suite de l'interview sur le blog One By One Million.