 Temps de lecture : 3 mn(s) |  Reagan Evans |  27 avril 2018 |
En matière d'offre de contenu Web, les entreprises B2B oublient souvent un segment important, en plein développement de l'économie américaine : les entreprises dirigées par les hispanophones.
Actuellement, le nombre d'entreprises détenues par des hispanophones aux États-Unis augmente plus de deux fois plus vite que celui de l'ensemble des sociétés américaines. Les entrepreneurs qui gèrent ces sociétés parlent en général couramment espagnol et préfèrent souvent faire des affaires en langue espagnole.
Le nombre d'entreprises détenues par des hispaniques progresse deux fois plus vite que l'ensemble des entreprises américaines.
Pourtant, le contenu B2B en ligne n'est pas aussi souvent traduit qu'on pourrait l'imaginer, ce qui signifie que ces entrepreneurs importants et dynamiques sont mal servis. Des entreprises B2B avisées doivent saisir cette opportunité et développer leurs portefeuilles domestiques en offrant des contenus Web en espagnol.
Les entrepreneurs hispaniques partagent trois traits communs :
Actuellement, les patrons d'entreprises hispaniques cherchent à développer leurs entreprises. C'est en partie pour cette raison qu'ils montrent une croissance plus forte que l'ensemble du marché des États-Unis. Ils désirent s'élargir et accroître leur chiffre d'affaires. Et ils sont bien déterminés à réussir.
La majorité des hispaniques considèrent que la maîtrise de l'espagnol est importante pour les futures générations. Les chefs d'entreprise hispaniques sont sur cette même ligne de pensée. Ils préservent leur bilinguisme pour des questions de culture, mais aussi pour servir efficacement leurs clients hispanophones.
Comme tout consommateur, le client B2B hispanique préfère acheter ses produits, services et solutions en ligne. Une proportion de 90 % des clients B2B affirment que le contenu en ligne a une influence « modérée à majeure » sur ses décisions d'achat. And they're tech savvy too, using digital tools to do business at a rate of 93%. Leurs pairs non hispaniques sont à la traîne avec un taux de 73 %.
Les clients B2B hispaniques préfèrent acheter leurs produits, services et solutions en ligne.
Ces trois qualités distinguent les entrepreneurs hispaniques et signifient qu'ils se tourneront plus volontiers vers des entreprises qui démontrent une compréhension de leur marché. Pour beaucoup, un site Web uniquement en anglais n'est pas suffisant.
Rappelez-vous, la plus grande partie du marché B2B des États-Unis n'a pas encore saisi ce que les entreprises B2C les plus avisées ont compris : les hispaniques vivant aux États-Unis veulent consommer des contenus en ligne en espagnol.
Les entreprises B2B proposant une expérience en ligne exceptionnelle aux chefs d'entreprise hispaniques ont un avantage certain sur leurs concurrents qui ne le font pas. Gardez à l'esprit que :
L'essentiel du marché B2B américain est loin de ce que connaît le marché B2C depuis des années.
Heureusement, offrir un contenu en ligne aux clients B2B hispaniques n'est pas nécessairement compliqué ou coûteux. Vous pouvez offrir un contenu en espagnol convaincant au marché professionnel hispanique en utilisant le contenu et la structure de codage déjà en place sur votre site en anglais.
Vous pouvez gagner du temps et de l'argent en choisissant une solution qui :
Heureusement, offrir un contenu en ligne aux clients B2B hispaniques n'est pas nécessairement compliqué ou coûteux.
Les entreprises B2B qui se positionnent pour entrer en contact avec des entrepreneurs hispaniques qui réussissent, sont actifs et tournés vers le numérique disposent d'une réelle opportunité pour réussir sur le marché B2B des États-Unis.
Tirez partie de cette opportunité avec une excellente solution de localisation de sites Web qui optimise votre contenu en anglais, tout en détricotant les complexités opérationnelles et en réduisant les coûts.
