Conquérir la Chine grâce à des sites tiers
 
Avatar de Chris HutchinsPar : Chris Hutchins
25 février 2016

Conquérir la Chine grâce à des sites tiers

Dans un monde dominé par la recherche en ligne, où les entreprises peuvent exploser ou s'effondrer au niveau des marchés émergents, la valeur du trafic issu du référencement des pages est inestimable.

 

Votre entreprise a-t-elle la volonté d'attirer la clientèle de Chine continentale en utilisant un site Web localisé ? Nous avons de bonnes nouvelles pour vous : en dépit de récentes fluctuations économiques, la classe moyenne de ce pays continue de progresser et les ventes en ligne sont toujours actives et grandissantes. Le lancement d'un site Web promotionnel localisé sous votre marque ou de e-commerce destiné au marché chinois est effectivement une bonne idée.

Mais un défi attend la majorité des entreprises occidentales : les sites localisés chinois génèrent souvent peu de trafic de référence de la part des internautes chinois. Sur ces sites localisés, même les marques les plus réputées peuvent recevoir moins de 2 % de leur trafic en provenance de cet inestimable trafic de référence.

Cette statistique n'est certainement pas aussi définitive qu'elle peut sembler l'être et il existe des moyens d'améliorer les choses. Pour préciser le contexte, le trafic de référence des sites des marchés principaux en anglais affiche environ 10 % en moyenne. MotionPoint, qui gère plus de 1 000 sites Web localisés dans plus de 50 pays, voit souvent ces sites localisés générer moins de 3 % de leur trafic total en provenance de ce trafic de référence.

En comparaison, les taux de conversion sont aussi plus faibles sur ces marchés internationaux.

Ces statistiques faibles ont un impact sur la notoriété de la marque, mais encore plus grave, elles ont un effet très négatif sur les atouts que représentent normalement l'optimisation des moteurs de recherche (SEO). Dans un monde numérique par la recherche en ligne, où les entreprises peuvent exploser ou s'effondrer au niveau des marchés émergents, la valeur du trafic issu du référencement des pages est inestimable.

« Plus le site Web dispose de liens externes de grande qualité, plus les moteurs de recherche comme Google assurant une 'équité entre les liens' sont importants pour le site, » explique Mohan Sha, un expert du marché chinois, à l"équipe commerciale de MotionPoint. « Cela améliore grandement l'autorité de l'optimisation pour les moteurs de recherche, le référencement et le trafic organique. Et cela a évidemment pour effet une hausse du nombre de clients et du niveau des ventes. »

Les entreprises qui investissent dans le développement de leur trafic redirigé local, à travers la publicité, la couverture médias et leur réseau de partenaires, sont souvent déçues par les résultats, notamment parce qu'elles passent par des approches générant un retour sur investissement faible. En effet, dans le monde du e-commerce, il existe de nombreux sites tiers et de solutions incitant à la publicité, mais peu sont efficaces.

Les entreprises ambitieuses doivent souvent réaliser des études marketing très complètes pour générer un trafic de référence efficace. Le hic ? Il existe peu d'informations utiles disponibles en ligne.

Pourtant, grâce aux analyses exclusives de MotionPoint acquises grâce à son expérience dans la localisation de sites Web (en particulier en Chine), nous sommes capables de fournir une liste de sites tiers générant le plus gros impact pour les entreprises de e-commerce ciblant le marché chinois. Ces services puissants aident à améliorer la notoriété de la marque et à générer une hausse des revenus.

Vêtements et cosmétiques

La mode et les accessoires représentent le plus gros secteur du e-commerce chinois. La majorité des entreprises occidentales, qui doivent faire face à une concurrence féroce et au besoin immédiat de mettre en place des connexions et une publicité externes, se trouvent souvent perdues devant un océan de solutions.

Mais en observant les tendances utilisées par les clients de MotionPoint pour gérer efficacement leurs sites Web en Chine, nous avons identifié quatre sites tiers sur lesquels votre entreprise peut s'appuyer si vous souhaitez développer votre trafic de référence.

rewardStyle

Ce service disponible uniquement sur invitation aide les entreprises et les commerçants à s'appuyer sur un réseau d'éditeurs et de monétiser l'ensemble de leurs marques numériques grâce à un ensemble d'outils et de services numériques brevetés.

« En s'adressant à une niche d'audience, rewardStyle offre aux commerçants des analyses propres à la mode sous la forme de liens de conversion, d'outils de création, de lookbooks et plus encore, » explique Mohan. « Le support à la monétisation de l'entreprise est aussi particulièrement fort sur les réseaux sociaux. »

Nous avons observé que rewardStyle est particulièrement utile pour générer un trafic élevé. Le service renforce en moyenne le trafic total des sites localisés chinois de 4 %, bien au-delà de la moyenne. Pour postuler sur rewardStyle, les entreprises doivent fournir des informations sur leurs campagnes marketing numériques sur son site.

Smzdm.com

Ce nom de domaine est la traduction en abrégé de « Ce qu'il faut acheter » en pinyin. Le site propose des réductions et des promotions aux clients de Chine continentale et assure aussi la fonction de guide d'achats.

Smzdm recommande aussi bien des articles de mode que des appareils électriques, ainsi que des livres ou de la musique. La liste des recommandations comprend des produits « bon marché » ou « bizarres », ainsi que des produits avec envoi direct et produits par catégories.

« Les marques bénéficient pleinement des recommandations des utilisateurs de Smzdm, » ajoute Mohan. « Les éditeurs de sites sélectionnent ensuite les messages les plus intéressants pour les placer en évidence sur leurs sites. »

Des opportunités de publicité en ligne existent également.

Selon notre étude, Smzdm est le site de renvoi de trafic tiers ayant le plus taux de conversion en Chine, avec un taux de conversion moyen de 0,4 %. Il contribue également à environ 2 % du trafic redirigé.

CN.DealMoon.com

Dealmoon.com est le plus grand guide d'achat en ligne chinois. Il propose des milliers de réductions, de promotions et de coupons répartis dans des dizaines de catégories, notamment dans les domaines beauté et mode, vêtements, bijoux et sacs, etc.

Une remarque particulièrement intéressante à propos de DealMoon : « C'est 'LE' site Web des clients chinois vivant aux Etats-Unis, » souligne Mohan. « Dans nos évaluations, le service a généré environ 29 % de l'ensemble du trafic redirigé vers les sites chinois localisés. »

Les entreprises peuvent proposer des réductions sur DealMoon et en faire la publicité sur leurs sites. (Plus d'informations en remplissant le le formulaire de contact publicité de DealMoon.) Nous avons découvert que la promotion de ces réductions est particulièrement efficace sur les réseaux sociaux locaux (comme Weibo).

ShopStyle.com

Notre dernière recommandation pour les commerçants spécialisés dans la mode est ShopStyle.com, où les clients chinois peuvent trouver les nouveautés des marques et des créateurs, mais aussi toutes sortes de vêtements, chaussures, bijoux, robes de mariées, etc. Le site fournit aussi des analyses et des conseils sur les dernières tendances de la mode.

Nous avons observé que les utilisateurs chinois provenant de ce site génèrent un taux de conversion relativement élevé (0,2 %). Les entreprises peuvent se porter candidates pour un partenariat avec ShopStyle en remplissant le formulaire de contact dans le pied de page du site.

Tourisme

Les acteurs du tourisme s'appuient depuis longtemps sur des moteurs de recherche de tourisme tiers et des sites de comparaison de tarifs pour la notoriété des marques et le trafic redirigé. Cette tendance a aussi été certainement appliquée au marché chinois. (Concrètement, ces sites génèrent souvent beaucoup plus de trafic redirigé que ceux desservant l'industrie du tourisme.)

Voici trois services chinois utilisés par nos clients et qui ont permis d'obtenir de très bons résultats :

Marché cible : Chine continentale

KAYAK.com : KAYAK est un moteur de recherche de voyages connecté à des centaines de compagnies aériennes, d'hôtels et autres, aidant les utilisateurs à rechercher et à réserver le voyage de leur choix. KAYAK étant un site de réservation de voyages très connu, le taux de conversion des utilisateurs chinois provenant de KAYAK peut aller jusqu'à 15 %. Les sites observent aussi une hausse du trafic redirigé respectable à hauteur de 3 %.

« Une fois que votre nouveau site de voyages localisé chinois est créé et en fonction, assurez-vous qu'il est associé au site chinois KAYAK, » recommande Mohan.

Qunar.com : il n'y a pas si longtemps, Qunar était encore le deuxième site Web de réservation de voyages en Chine. L'an dernier, l'entreprise a été rachetée par Ctrip, un grand nom du secteur et le site appartient désormais partie au plus gros site de réservation de voyages chinois.

Qunar permet de réserver des billets d'avion, de train, de sites touristiques, ainsi que des forfaits vacances et des hôtels.

Selon notre analyse, les sites chinois figurant sur le site Qunar affichent un taux de conversion de 2,3 % et contribuent à une hausse exceptionnelle de 4 % du trafic total du site Web. Les entreprises souhaitant figurer dans les listes du site Qunar peuvent trouver l'e-mail et le numéro de téléphone sur le site de l'entreprise.

Marché cible : Etats-Unis

HelloLA.cn : ce site de voyages propose des informations sur les transports, les hôtels, les itinéraires recommandés à Los Angeles et les films associés. Ce service cible de manière judicieuse les Chinois basés aux Etats-Unis qui voyagent en Californie.

Le site délivre une moyenne de 7 % du trafic total, une progression phénoménale.

« Si votre entreprise propose des services de transport, d'hébergement ou tout service basé à Los Angeles, ce site est parfait pour promouvoir votre site Web, » suggère Mohan. « C'est aussi un excellent site pour gagner en notoriété. »

Pour en savoir plus sur les partenariats avec HelloLA, veuillez consulter les informations de contact sur cette page (en chinois).

 

Chris Hutchins

Spécialiste en communications de marketing

Chris Hutchins participe à la production de supports marketing et commerciaux pour MotionPoint.

 

A propos de MotionPoint

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Bien au-delà du service de traduction de sites Web le plus fluide au monde, la plateforme clé en main de MotionPoint combine une technologie innovante, un service de gros fichiers, un service de traduction hors-pair et une expertise poussée en marketing international. L'approche de MotionPoint garantit la qualité, la sécurité et l'évolutivité nécessaires pour réussir dans un marché mondial toujours plus concurrentiel, que ce soit en ligne et hors ligne.

 

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