Stratégies commerciales internationales

Tendances d'achat d'articles de mode sur les marchés internationaux

Comprendre les singularités d'un marché émergent, que l'on parle de culture ou de climat, permet aux marques de mode d'améliorer leurs revenus, écrit un responsable de MotionPoint.

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MotionPoint

10 février 2016

LECTURE DE 1 MINUTES

Les marques et les commerçants spécialisés dans la mode qui ont lancé des sites Web traduits à destination des nouveaux marchés internationaux se dotent d'outils puissants pour attirer de nouveaux clients et améliorer leurs revenus, écrit Charles Whiteman dans Apparel.

M. Whiteman, vice-président directeur de la relation client chez MotionPoint, livre ses analyses quant à la manière dont l'industrie de la mode peut agir de manière authentique auprès de la clientèle des marchés émergents. Il désigne aussi l'importance de comprendre et de respecter les caractéristiques du marché local (de sa culture propre jusqu'au climat), des éléments critiques pour réussir à long terme.

"This is especially critical in fashion e-commerce, where the nuances of market-specific 'seasonality' can make or break a retailer," Whiteman wrote. « Ne pas appréhender de manière réelle les caractéristiques uniques d'un marché international en termes de saisonnalité, mène souvent à un abandon de la part des clients et à des occasions de ventes ratées. »

L'article de M. Whiteman contient des analyses exclusives sur le domaine de la mode (et sur les comportements d'achat spécifiques) pour plusieurs marchés internationaux. These observations are based on data MotionPoint has collected while localizing websites for fashion brands and e-retailers.

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