Les entreprises qui ne se développent pas sur les nouveaux marchés mondiaux en ligne ratent des opportunités de croissance, écrit Charles Whiteman dans un récent article publié sur Smart Business. Mais pour les entreprises qui s'adressent d'ores et déjà aux clients étrangers, il peut aussi être difficile d'identifier les marchés les plus porteurs pour une expansion en ligne.
Il existe diverses solutions pour répondre à ces défis, écrit Charles Whiteman, vice-président directeur de la relation client de MotionPoint.
D'abord, les entreprises peuvent examiner les indicateurs de trafic de leur site Web afin d'évaluer le niveau de demande international pour leurs produits. « Observez-vous un trafic issu de certains marchés mondiaux ? » écrit Charles Whiteman. « Gardez les noms de ces pays à l'esprit et approfondissez vos recherches en étudiant les taux de conversion et les paniers moyens. »
Des informations économiques aussi précieuses sur les marchés indiquent souvent que vos produits trouvent un écho auprès de cette clientèle étrangère, quel que soit le type de marchandises, explique M. Whiteman.
Les entreprises peuvent aussi générer davantage de ventes et de revenus en abordant les marchés plus petits (plutôt que les grands marchés internationaux). Pourquoi ? A cause de la concurrence, explique M. Whiteman. « Les grands marchés économiques plus matures sont souvent soumis à une concurrence beaucoup plus forte que les petits Etats, » écrit-il. Les entreprises qui abordent de plus petits marchés sous-exploités ont beaucoup à gagner.
Vous pourrez trouver plus d'informations à propos de ces conseils et découvrir plusieurs marchés pouvant faire l'objet d'une expansion en lisant l'article complet sur Smart Business.
